Text copied to clipboard!
Názov
Text copied to clipboard!Globálny manažér rozvoja obchodu
Opis
Text copied to clipboard!
Hľadáme globálneho manažéra rozvoja obchodu, ktorý bude zodpovedný za identifikáciu nových obchodných príležitostí, budovanie strategických partnerstiev a podporu dlhodobého rastu spoločnosti na medzinárodných trhoch. Táto pozícia je určená pre skúseného profesionála so silným obchodným myslením, výbornými komunikačnými schopnosťami a preukázateľnými výsledkami v oblasti rozvoja podnikania, predaja a expanzie na nové trhy. Úspešný kandidát bude úzko spolupracovať s vedením spoločnosti, obchodnými tímami, marketingom, produktovým oddelením a regionálnymi partnermi s cieľom vytvárať a realizovať stratégie rastu v súlade s firemnými cieľmi.
Na tejto pozícii budete analyzovať globálne trhové trendy, konkurenčné prostredie a potreby zákazníkov, aby ste identifikovali perspektívne segmenty, regióny a obchodné modely. Budete pripravovať obchodné plány, vyhodnocovať potenciál partnerstiev, viesť rokovania s kľúčovými klientmi a partnermi a podporovať uzatváranie významných obchodných dohôd. Dôležitou súčasťou práce je aj koordinácia vstupu na nové trhy, nastavovanie obchodných procesov a spolupráca pri lokalizácii ponuky podľa špecifík jednotlivých krajín.
Globálny manažér rozvoja obchodu musí rozumieť medzinárodnému obchodnému prostrediu, kultúrnym rozdielom a regulačným požiadavkám v rôznych regiónoch. Očakáva sa schopnosť prepájať strategické plánovanie s praktickou realizáciou, riadiť viacero iniciatív súčasne a efektívne pracovať v dynamickom, rýchlo sa meniacom prostredí. Kandidát by mal byť orientovaný na výsledky, mať silné vyjednávacie schopnosti a vedieť budovať dôveru s internými aj externými zainteresovanými stranami.
Táto rola zahŕňa pravidelné sledovanie výkonnosti obchodných iniciatív, prípravu reportov pre vedenie a navrhovanie opatrení na optimalizáciu rastových aktivít. Budete sa podieľať na tvorbe cenových a partnerských stratégií, podpore predajných tímov a rozvoji dlhodobých vzťahov s kľúčovými účtami. Zároveň budete reprezentovať spoločnosť na medzinárodných stretnutiach, konferenciách a obchodných podujatiach.
Ideálny kandidát prináša kombináciu strategického uvažovania, obchodnej intuície a schopnosti premieňať príležitosti na konkrétne výsledky. Ak máte skúsenosti s medzinárodným rozvojom obchodu, orientujete sa v komplexných predajných cykloch a chcete mať priamy vplyv na globálny rast organizácie, táto pozícia vám ponúka príležitosť formovať obchodnú budúcnosť spoločnosti vo viacerých regiónoch sveta.
Zodpovednosti
Text copied to clipboard!- Identifikovať nové obchodné príležitosti na medzinárodných trhoch.
- Vytvárať a realizovať globálne stratégie rozvoja obchodu.
- Budovať a udržiavať strategické partnerstvá s kľúčovými subjektmi.
- Viesť obchodné rokovania a podporovať uzatváranie zmlúv.
- Analyzovať trhové trendy, konkurenciu a potreby zákazníkov.
- Spolupracovať s internými tímami pri vstupe na nové trhy.
- Pripravovať obchodné plány, prognózy a reporty pre vedenie.
- Podporovať regionálne predajné tímy pri dosahovaní rastových cieľov.
Požiadavky
Text copied to clipboard!- Minimálne 5 rokov skúseností v rozvoji obchodu alebo medzinárodnom predaji.
- Preukázateľné výsledky pri expanzii na nové trhy.
- Silné vyjednávacie a prezentačné schopnosti.
- Skúsenosti s budovaním strategických partnerstiev.
- Výborná znalosť anglického jazyka; ďalší jazyk je výhodou.
- Schopnosť analyzovať trhové dáta a pripravovať obchodné stratégie.
- Samostatnosť, proaktivita a orientácia na výsledky.
- Ochota cestovať v medzinárodnom prostredí.
Potenciálne otázky na pohovor
Text copied to clipboard!- Aké skúsenosti máte s rozvojom obchodu na medzinárodných trhoch?
- Na ktoré regióny alebo trhy ste sa vo svojej kariére zameriavali?
- Aký bol váš najvýznamnejší úspech pri budovaní strategického partnerstva?
- Ako pristupujete k identifikácii nových obchodných príležitostí?
- Aké metriky používate na hodnotenie úspešnosti obchodných iniciatív?
- Máte skúsenosti s vedením komplexných rokovaní s medzinárodnými partnermi?
- Ako zvládate spoluprácu s viacerými internými tímami naprieč regiónmi?
- Aká je vaša úroveň angličtiny a akými ďalšími jazykmi hovoríte?
